前几天跟同事应约去了一家工厂，趁今天不忙，我来发发牢骚。

这家企业做电子信息类产品，年销售额超6000万。老总是技术出身，五十岁左右的样子，人很精神，言谈举止充满了技术人固有的傲气。双方坐下来，满会议室充斥着严肃。他没有客套话，直接开门见山：“你们代理高企的优势是什么？”这是一个常见的问题，但是进门开口就来这句还是很少遇见的。

稍作冷静，我简洁如实地陈述了我们知管家：①核心团队人员涉及各个专业、涉足多个行业，近几年高新技术企业申报成功率95.8%；②公司负责人从业10年，代理团队具备系统筹划的能力；③我们有增值服务，陪企业共同成长，让高新实至名归。

刚刚陈述完，第2个问题又来了：你们还有什么业务？

还是我来回答的：科技型中小企业，研发费用税前加计扣除，省级研发费用补贴，省级、市级企业技术中心、工程中心，等等，我们都有代理经验。

后来的聊天就是老总发表自己的看法：上一家专利代理机构服务不好，代理人不专业，给他们讲述一个技术方案，写出来的资料不是那么回事，法务人员也不专业，我想换一家服务机构。还有，你们如果代理我公司的高企，立项计划书你都写不出来，怎么申报？……

话到此，我不必再回应。这老总实际是想找一家专利和法务兼具的代理机构，而他技术出身的背景让他固执地不再相信别人能写好他的资料。但临别前我还是给他强调了三个问题：①汇算清缴时一定要披露研发费用，不管未来要不要申报高新技术企业，披露额度要超过销售收入的4%以上；②知识产权一定要尽早申请，保护自有技术的同时，是企业实力的一种体现，也为将来申报高新技术企业做准备。

返回的路上我一直在思考：客户有傲气，难道高新技术企业代理人不应该有属于自己的傲气吗？不管是客户还是供应商，营造一种平等的氛围不好吗？和气生财嘛，为什么客户用鼻孔来看我们代理人呢？行业的细分，需要精细化经营和管理，自己永远不可能兼顾完成所有的事情。行业无贵贱，术业有专攻，专业的事情交给专业的人去做。

看官中有同行吗？高新技术企业代理人也要有属于自己的傲气，你们怎么看？