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高新技术企业代理人也要有属于自己的傲气
来源: 发布日期: 2019-10-16

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前几天跟同事应约去了一家工厂,趁今天不忙,我来发发牢骚。

这家企业做电子信息类产品,年销售额超6000万。老总是技术出身,五十岁左右的样子,人很精神,言谈举止充满了技术人固有的傲气。双方坐下来,满会议室充斥着严肃。他没有客套话,直接开门见山:“你们代理高企的优势是什么?”这是一个常见的问题,但是进门开口就来这句还是很少遇见的。

稍作冷静,我简洁如实地陈述了我们知管家:①核心团队人员涉及各个专业、涉足多个行业,近几年高新技术企业申报成功率95.8%;②公司负责人从业10年,代理团队具备系统筹划的能力;③我们有增值服务,陪企业共同成长,让高新实至名归。

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刚刚陈述完,第2个问题又来了:你们还有什么业务?

还是我来回答的:科技型中小企业,研发费用税前加计扣除,省级研发费用补贴,省级、市级企业技术中心、工程中心,等等,我们都有代理经验。

后来的聊天就是老总发表自己的看法:上一家专利代理机构服务不好,代理人不专业,给他们讲述一个技术方案,写出来的资料不是那么回事,法务人员也不专业,我想换一家服务机构。还有,你们如果代理我公司的高企,立项计划书你都写不出来,怎么申报?……

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话到此,我不必再回应。这老总实际是想找一家专利和法务兼具的代理机构,而他技术出身的背景让他固执地不再相信别人能写好他的资料。但临别前我还是给他强调了三个问题:①汇算清缴时一定要披露研发费用,不管未来要不要申报高新技术企业,披露额度要超过销售收入的4%以上;②知识产权一定要尽早申请,保护自有技术的同时,是企业实力的一种体现,也为将来申报高新技术企业做准备。

返回的路上我一直在思考:客户有傲气,难道高新技术企业代理人不应该有属于自己的傲气吗?不管是客户还是供应商,营造一种平等的氛围不好吗?和气生财嘛,为什么客户用鼻孔来看我们代理人呢?行业的细分,需要精细化经营和管理,自己永远不可能兼顾完成所有的事情。行业无贵贱,术业有专攻,专业的事情交给专业的人去做。

看官中有同行吗?高新技术企业代理人也要有属于自己的傲气,你们怎么看?

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